Le processus de présentation et de vente de votre maison peut aller beaucoup plus facilement si tout est prêt. Découvrez comment préparer votre maison pour impressionner les acheteurs des meilleures offres et du meilleur prix pour votre maison.
Préparer sa maison pour la vente, c'est un peu comme concevoir une scène pour une pièce de théâtre. Tout est au bon endroit, parfaitement agencé et confortablement installé.
Il existe des émissions de télévision telles que Designed to Sell, consacrées exclusivement à la décoration d'une maison, mais à la préparation d'une maison terne, encombrée et ennuyeuse, en vue d'une vente rapide et rentable. Les maisons bien préparées se vendent plus rapidement et à un prix plus élevé que des maisons similaires non préparées.
L'organisation professionnelle Staged Homes forme les professionnels de l'immobilier et les autres personnes intéressées par l'art du "Home Staging" et délivre un certificat de "Accredited Staging Professional ™".
Que font les "Home Stagers" et comment leur théorie peut-elle vous aider à vendre votre maison?
Sortez les fournitures de nettoyage, les boîtes et préparez-vous à vendre votre maison rapidement ! Vous allez adorer la facilité avec laquelle il est facile de transformer une maison lente et lente en une vente rapide avec juste un peu de graisse à coude et un oeil pour la beauté.
Vous avez peut-être de la chance et vous devez faire quelques réparations simples à la maison longtemps négligées, vous débarrasser de tout ce qui vous échappe et ajouter des fleurs fraîches. Ou vous devrez peut-être repeindre ou recarpiller votre maison pour lui donner un nouveau look. Si vous êtes maniable, vous pourrez faire la plupart des choses vous-même. Cependant, vous devrez peut-être faire appel à un plombier pour installer un nouveau robinet dans la cuisine ou à un autre professionnel pour remplacer des luminaires ou des parures de fenêtre obsolètes.
Vous devez garder à l'esprit que vous n'allez pas faire les changements pour vivre chez vous. Votre seul objectif est de montrer votre maison à son meilleur aux acheteurs potentiels. Sans se laisser distraire par le fouillis et la saleté, ils pourront se voir dans la maison que vous essayez de vendre. Ils auront du mal à résister à une offre.
Si vous êtes sceptique quant aux avantages de tout ce travail ou si vous pensez que cela fera une différence dans la vente de votre maison, mettez-vous à la place d'un acheteur.
Avez-vous déjà visité un développement de maisons modèles ? La peinture est fraîche, les appareils sont brillants, des œuvres d'art sont disposées autour de la maison et des fleurs fraîches sont placées sur le comptoir de la cuisine. Les miroirs sont étincelants, les serviettes fraîches et il n'y a pas de jouets sur le sol. Les chambres sont spacieuses et les meubles confortables.
Les cuisines et les salles de bain sont polies, sentent fraîches et il n’ya pas de fouillis. Les placards sont vides ou organisés. Le sol du garage est propre et soigné et semble beaucoup plus grand que ce dont vous auriez besoin pour deux voitures.
Quittez maintenant le développement des modèles et descendez la rue où les maisons ont plusieurs années. Les jouets des enfants sont empilés dans la salle familiale. Il y a tellement de boîtes dans le garage qu'on ne peut même pas y garer une voiture. Des vêtements remplissent les placards de la chambre et des bottes et des mitaines remplissent le placard du couloir. La maison n'est pas sale, mais il y a de la vaisselle dans l'évier de la cuisine et du dentifrice collé sur la vanité de la salle de bain. Les devoirs sont étalés sur la table de la salle à manger. Le chien de la famille jappe à cause des étrangers dans la maison et les planchers sont rayés. Les plantes mortes "vous accueillent" à la porte d'entrée.
Toutes choses étant égales par ailleurs, quelle maison vous conviendrait le mieux? Bien sûr, le premier! Les maisons ont peut-être la même taille, mais à cause de la disposition claire, la première maison semblait beaucoup plus grande. La maison était prête à montrer tous les avantages et les inconvénients.
Lori Matzke, Home Stager Professional et fondatrice de «Center Stage Home», a déclaré: «Ce que la plupart des propriétaires doivent comprendre, c’est que la présentation d’une maison à la revente et la façon dont vous vivez chez vous sont deux choses complètement différentes . d’entre nous ne vivent pas dans nos vies comme une page déchirée de House Beautiful.
"Gardez à l'esprit que ce que vous vendez est la maison, pas son contenu", ajoute-t-elle. Si vous enlevez les carpettes ou les carpettes, supprimez l'encombrement et les collections, et réduisez le nombre de meubles et d'accessoires, la pièce semblera plus aérée et spacieuse. "Tout est une question de flux. L'œil doit se déplacer facilement d'une pièce à l'autre, reflétant les meilleures caractéristiques de votre maison plutôt que les objets à l'intérieur de la maison. Vous devez vraiment vous détacher complètement de vos biens et regarder votre maison comme vous. le vois pour la première fois. " Regardez à travers les yeux de l'acheteur .
Si vous ne pouvez tout simplement pas voir au fond de votre maison, envisagez de faire appel à un professionnel .
Interviewez deux ou trois participants à domicile chez vous. Découvrez ce qu’ils feront (et ne feront pas), combien de temps cela prendra, quels sont les frais et combien de temps ils pourront commencer. Demandez des références à des clients récents, voyez des photos de leurs maisons "avant" et "après", et obtenez leur avis sur ce qui doit être fait exactement chez vous. Assurez-vous également de préciser les éléments du plan dont vous serez responsable (peut-être de déplacer l'encombrement dans l'unité de stockage) par rapport à ce qu'ils vont gérer pour vous.
"Souvent, un professionnel de l'habitation peut vous conseiller sur de petites améliorations qui amélioreront la valeur de revente de votre maison", a déclaré Mme Matzke. "Souvent, les choses que le propriétaire peut oublier, comme ajouter de la peinture fraîche ou remplacer une moquette usée, peuvent avoir un impact considérable sur la première impression de votre maison par un acheteur. De même, ce qu'un vendeur peut penser être un inconvénient majeur peut ne pas être un facteur du tout dans l’attrait général de la maison ". Mme Matzke offre plus d’informations et une liste imprimable de conseils de mise en scène de maison sur son site Web, Centre Stage Home.
Si vous êtes propriétaire d'un point de vue objectif, vous pourrez peut-être nettoyer et réorganiser vous-même. Après tout, vous finirez par ranger toutes vos affaires pour qu'elles soient déplacées. Par conséquent, le fait de ranger des objets inutiles et l'encombrement ne devrait pas poser trop de problème.
Toutefois, si vous avez du mal à modifier vos propres éléments, demandez à un ami de vous aider ou faites appel à un spécialiste de la gestion de votre maison.
Appelez les pros
Vous pouvez localiser un home stager professionnel "de la même manière que n'importe quel autre service professionnel", déclare Mme Matzke. Demandez autour de vous et obtenez des références. Vérifiez auprès de votre agent immobilier. De nombreuses sociétés immobilières tiennent des listes de professionnels qui peuvent tout faire, du nettoyage d’une maison à la réparation d’un robinet de cuisine qui fuit, et qui disposeront probablement également d’informations sur les locataires de maisons dans votre région.
Les promoteurs immobiliers professionnels ou les concepteurs d'intérieur facturent selon l'ampleur des travaux , allant de quelques centaines de dollars pour une pièce à quelques milliers de dollars pour une maison entière. Cela dépendra de la taille et de l'ampleur du travail impliqué.
La plupart videront une pièce à la fois, puis commenceront à ramener vos meubles et accessoires afin de faire une déclaration de conception plus cohérente.
Si vous décidez de faire le travail vous-même, abordez le travail de la même manière. Le home staging est le home staging, peu importe qui le fait.
Prévoyez de faire une pièce à la fois. Enlevez tout ce qui est personnel, minable, sale ou encombré. Nettoyez soigneusement toutes les surfaces, puis ne remplacez que les pièces qui ont l’air magnifique. Dans ce cas, moins c'est plus .
Es-tu prêt à commencer?
Effacer les ponts
Louez une unité de stockage ou empruntez le garage d'un ami pendant quelques semaines ou quelques mois et remplissez-le de boîtes d'objets de collection, ainsi que d'équipements de sport, de décorations de fêtes, de vêtements de saison et de mobilier supplémentaire.
Puis commencez à le remplir de choses disgracieuses. Ajoutez des articles préemballés, des boîtes d’encombrement au garage et des articles tirés des zones de stockage, y compris le sous-sol et le grenier. De toute façon, vous allez devoir le déplacer, alors enlevez-en une partie avant de commencer à montrer votre maison.
Qu'est-ce qui se passe, quels séjours?
Vous savez que les gens vont ouvrir vos placards et vos placards. Assurez-vous qu'ils sont bien organisés et qu'ils ne sont pas trop emballés. Ils auront l'air plus spacieux si vous n'essayez pas de montrer toute votre garde-robe ou votre collection de porcelaine. Ils n'achètent pas ça! Laissez les acheteurs potentiels imaginer leur propre chose là-bas. Conviendront-ils ou l'espace vous semblera-t-il trop petit, puisque vos propres affaires ne vous vont pas?
Si vos placards sont remplis, il est temps de passer à travers les choses . Vous pouvez soit vendre, soit donner des articles ou les emballer pour votre prochaine maison. Tous les espaces de rangement de votre maison, y compris les présentoirs, doivent être propres, propres, organisés et sans encombrement.
Débarrassez-vous des objets personnels
Prenez vos photos de mariage, objets religieux, les images d'école des enfants et votre collection d'art de réfrigérateur. Un acheteur doit s'imaginer vivre dans la maison. Ce sera plus difficile si vos photos, récompenses et souvenirs personnels sont visibles partout. Il ne faudra pas longtemps pour enlever ces choses. Assurez-vous de les envelopper soigneusement et de les mettre dans l'unité de stockage.
Supprimer tous les objets de valeur
Pendant la vente de votre maison, de nombreuses personnes arriveront, y compris des acheteurs potentiels, des groupes d'agents immobiliers itinérants, des visites libres, des inspecteurs, des nettoyeurs et des bricoleurs. Avant cela, rangez vos collections d’art, du cristal, de l’argent et tout ce qui pourrait être volé ou brisé. Vous le déplacerez quand même, alors autant le préparer à l’avance.
Fais une liste
Demandez à votre agent immobilier, à un ami ou à votre ambassadeur de vous aider à dresser une liste d’articles à réparer. Parcourez lentement chaque pièce et recherchez les défauts évidents, tels que poignées de porte desserrées, ampoules grillées, fuites de robinets ou moquette tachée. Ajoutez à la liste des irritants ou des larmes, tels que des tapis glissants ou des rallonges pendantes. Vous pourriez aussi bien prendre le temps de faire des réparations avant que les acheteurs ne frappent à la porte.
Anticiper l'inspection à domicile
La plupart des acheteurs engagent un tiers inspecteur pour vérifier les systèmes de la maison avant de l'acheter. Demandez une copie d'un rapport d'inspection de maison pour savoir quelles zones d'une maison seront examinées avant la vente. Dans la mesure du possible, réparez les éléments qui pourraient être cités dans le rapport. Vous ne pourrez probablement pas anticiper chaque élément d'inspection, mais vous aurez une autre chance de les corriger plus tard, une fois le rapport renvoyé.
Nettoyer et réparer le coulis de carreaux
Vous avez peut-être vécu avec du coulis de carreaux gris ou du calfeutrage moisi autour de la baignoire. Mais ces articles peuvent désactiver un acheteur potentiel. Regardez bien les carreaux de votre cuisine et de votre salle de bain. Nettoyer et blanchir le coulis blanc pour éliminer les taches. Grattez et repeignez toutes les zones gravement endommagées ou moisies. Calfeutrez les coins, les fissures et les interstices autour de l'évier et de la baignoire.
Nettoyer comme vous ne l'avez jamais nettoyé
Une fois que l'encombrement est éliminé, vous pouvez vraiment procéder à un nettoyage en profondeur. Le nettoyage pour la mise en valeur de la maison va au-delà d’une routine de nettoyage de la maison. Vous voudrez vraiment vous concentrer pour apporter un éclat à toutes les surfaces de votre maison.
Dressez une liste et faites le travail vous-même ou engagez une équipe de nettoyage qui interviendra après que vous ayez évacué tout l'encombrement - et juste avant que votre maison ne soit vendue sur le marché. Vérifiez chaque surface, y compris les fenêtres (intérieures et extérieures) et les appuis de fenêtre, les rebords, les poignées de porte, les pales de ventilateur de plafond, les mini stores, les angles du plafond et du sol, et assurez-vous qu'ils sont propres . Il pourrait être utile de dresser une liste des tâches à effectuer dans chaque pièce. Cochez les éléments que vous complétez.
Créer une entrée accueillante
N'oubliez pas de l'extérieur de votre maison lorsque vous vous préparez pour les vendeurs. Après avoir vu votre maison de la rue, ils remarqueront la porte d'entrée et le porche. Consacrez du temps et de l’argent à la beauté de cette région.
Lavez, frottez ou repeignez la porte d'entrée pour qu'elle brille. Remplacez la poignée de la porte si elle est patinée et inesthétique. Nettoyez toutes les fenêtres de cette zone jusqu'à ce qu'elles brillent. Ajoutez un topiaire ou un planteur frais et conservez-le arrosé et paré. Mettez une jolie guirlande sur la porte. Restez dehors et regardez dans votre zone d'entrée. Ce sera la première chose que l'acheteur verra de l'intérieur de votre maison. Est-ce accueillant, propre, épuré?
Réorganiser les meubles
N'oubliez pas que le but de cette préparation est de vendre votre maison rapidement . Ce qui a fonctionné pour votre famille peut ne pas fonctionner pour une journée portes ouvertes. Vous devrez peut-être faire appel à des amis ou à un professionnel pour vous aider à réorganiser les meubles de manière à ce que la circulation soit fluide et que l'impact soit maximum.
Accessoiriser
Repensez vos accessoires dans chaque pièce. Gardez à l'esprit - épurée, élégante, de couleur coordonnée, belle. Encore une fois, moins c'est plus, alors réduisez et rangez tout ce qui est "extra" ou inutile.
Fleurs fraîches et plantes
Regardez attentivement vos plantes d'intérieur. S'ils sont aux longues jambes, mourants, ou autrement maigrichons, il est temps de leur donner une nouvelle maison ou de les jeter. Recommencez avec de nouvelles plantes. Certains services dans les grandes villes louent des plantes d'intérieur, ce qui peut constituer une alternative à l'achat de tout nouveau. Assurez-vous de placer les plantes dans des contenants propres et attrayants qui contiendront et réduiront les problèmes d’arrosage excessif.
Allume la lumière
Les zones sombres sont peu attrayantes, alors laissez les lumières allumées. Certaines solutions rapides peuvent inclure l’ouverture des stores, l’ajout de lampes, l’augmentation de la taille de l’ampoule ou le remplacement de luminaires périmés. Vous pourriez envisager d’acheter plusieurs uplights bon marché. Placez-les dans des coins, sur une armoire haute ou derrière des plantes pour créer une couche de lumière intéressante.
Salle de bain
Propre et soigné est évident. Mais envisagez également de remplacer les vieilles serviettes déchirées et effilochées par quelques nouvelles serviettes fraîches. Mettez une plante à fleurs sur la vanité et retirez tous les articles de soins personnels des comptoirs. Mettez le linge sale ailleurs (peut-être dans la laveuse). Polissez le miroir jusqu'à ce qu'il brille. Si vous avez de la place, une petite lampe de table peut donner une lueur chaleureuse à cette pièce.
Continuez
Ne négligez pas votre dur labeur en ignorant l’entretien de base pendant les semaines où votre maison est présentée. Continuez à arroser les plantes, à polir les miroirs, à épousseter la porte d'entrée et à garder l'encombrement à distance.
Animaux domestiques
Je sais que mes animaux de compagnie font partie de ma famille, mais les acheteurs potentiels ne sont peut-être pas aussi attirés par eux. Si vous le pouvez, apportez vos animaux domestiques et leur attirail chez un voisin ou un membre de votre famille lorsque vous montrez votre maison. Si ce n'est pas possible, placez-les à l'extérieur ou dans une pièce fermée.
Extras attrayants
De nombreux agents immobiliers suggèrent de cuire du pain ou des biscuits pour parfumer une maison avec un arôme merveilleux . En pratique, cela peut ne pas être possible tous les jours, mais gardez cela à l'esprit lors de journées portes ouvertes ou de visites répétées d'acheteurs potentiels. Ou achetez de l'huile de pot-pourri et de rafraîchissement dans un parfum non offensant comme la cannelle ou la vanille.
Plans d'étage
Si vous avez un plan d'étage clair de votre maison (peut-être de votre constructeur), incluez-le au verso de la fiche d'informations de votre maison. Cela vous aidera à rafraîchir la mémoire des acheteurs et à différencier votre maison de toutes les autres personnes qu’ils ont vues. Le plan doit être établi par un professionnel, y compris les dimensions de la pièce.
Tablesettings
Sortez votre plus belle porcelaine et votre centre de table et créez un magnifique décor de table. Vous donnerez un aspect intime à la salle à manger la plus cool.
Mise en scène des espaces de détente
Pensez à chaque pièce comme un "ensemble" que vous pouvez décorer comme bon vous semble pour accroître le sentiment de paix, de chaleur et d'ordre de votre maison. Considérez certaines de ces idées:
- Installez un service à thé à une petite table près d'une fenêtre donnant sur un jardin.
- Placez un livre ouvert et un jet confortable sur la chaise rembourrée de votre chambre à coucher.
- Pile un bol attrayant avec des fruits frais sur l'îlot de la cuisine.
- Présentez un vase de fleurs fraîches (très fraîches) dans le hall d'entrée.
- Disposez de beaux livres de cuisine sur le bureau de votre cuisine.
Bref, amusez-vous avec quelques accessoires ici et là, réalisez d’intéressantes petites vignettes disant «Bienvenue». Ils pourraient très bien vous aider à vendre votre maison en un temps record et à un prix plus élevé!