Comment organiser une vente immobilière par vous-même

Planification d'une vente immobilière

Si vous réduisez vos effectifs à cause d'un nid vide, si vous planifiez un déménagement sur une longue distance ou si vous videz la maison d'un être cher décédé, vous envisagez peut-être de vendre une succession. Compte tenu du pourcentage de ventes de sociétés de succession professionnelles, qui peut atteindre jusqu'à 35%, vous vous demandez peut-être si vous pouvez le faire vous-même et empocher une plus grande part du produit. C'est beaucoup de travail, mais vous pouvez absolument organiser une vente de succession sans engager un professionnel.

La planification d'une vente de succession prend beaucoup plus de temps que prévu, surtout si c'est votre première fois. Donnez-vous au moins un mois si c'est possible, ou aussi longtemps que vous le pouvez si ce n'est pas le cas. Lorsque vous choisissez une date pour la vente, assurez-vous que cela fonctionne pour tout le monde si vous comptez sur l'aide bénévole; vous ne pouvez pas gérer la vente seul. Si vous envisagez d'embaucher des travailleurs, vous devrez également prévoir suffisamment de temps pour les adapter à leurs horaires.

Tri de la vente de biens immobiliers

Donnez-vous suffisamment de temps pour trier la marchandise. Même si c'est le vôtre, vous devrez passer par tous les greniers, les placards, les remises, les sous-sols, les placards et les tiroirs.

Si vous tenez la vente à la suite d'un décès, veillez à conserver les lettres privées, les dossiers médicaux et les documents financiers séparés des biens que vous allez vendre. Vous voudrez probablement supprimer les photos de famille et les souvenirs.

Assurez-vous que les membres de la famille et / ou les héritiers ont le premier choix des objets qu'ils souhaitent conserver, même si les conditions de l'homologation signifient qu'ils devront acheter ces éléments à la succession. Lorsque vous choisissez des objets que vous souhaitez garder pour vous-même, rappelez-vous que les objets ne sont pas identiques aux souvenirs. Sinon, vous risquez de tout accumuler. Dans le même temps, ne vendez aucun objet que vous pensez susceptible de faire le deuil. Vous pouvez toujours en disposer plus tard si vous changez d'avis, mais vous ne le récupérerez jamais une fois que quelqu'un l'aura acheté et reparti.

Prix ​​de vente de biens immobiliers

La recherche est la clé de la tarification des biens pour une vente de succession. Certaines des choses que vous penserez rapporter beaucoup d'argent ne le seront pas - et certaines choses que vous pourriez même ne pas prévoir d'inclure pourraient être les toutes premières choses à vendre.

Si vous avez des antiquités ou des objets de collection de grande valeur à vendre, faites appel à un évaluateur professionnel pour vous aider à fixer un prix. Selon ce qu'ils valent, vendre ces objets spécifiques aux enchères peut être une meilleure solution.

Pour le reste de la marchandise, qu'elle soit neuve, vintage, antique ou tout simplement utilisée, rendez-vous à la bibliothèque et consultez des guides de prix, ou inscrivez-vous pour un abonnement en ligne. Vous pouvez également savoir ce que les gens paient pour des choses similaires aux vôtres en effectuant des recherches de vente complètes sur des sites comme eBay, Etsy, 1st Dibs et Ruby Lane. N'oubliez pas que vous cherchez à voir ce que les gens ont déjà payé, et non aux prix catalogue que les vendeurs espèrent actuellement obtenir.

Publicité de votre vente immobilière

Vous devez faire de la publicité pour votre vente de domaine de nombreuses façons afin de maximiser le nombre d'acheteurs présents. Placez les listes classées sur Craigslist (inclure des photos) et dans le journal. Mettez la liste des journaux dans la section vente de garage s'il n'y a pas de zone désignée pour les ventes immobilières. Si vous organisez la vente dans une petite ville proche d'une ville, faites la promotion de l'événement dans les journaux des deux pays et envisagez l'achat d'une annonce plus grande qui attire le regard et vous donne plus d'espace pour répertorier les détails et les produits.

Vous pouvez également annoncer votre vente immobilière sur des sites de médias sociaux tels que Facebook. En plus de votre propre page, rejoignez les sites de vente de garage en ligne dans la zone de vente du domaine. Si les règles le permettent, postez-y également votre événement. Avec toutes les listes Facebook, incluez un album contenant des photos de votre meilleure marchandise.

Enfin, inscrivez votre événement sur des sites de vente de biens immobiliers désignés, tels que EstateSales.net et EstateSales.org. Les deux permettent aux organisateurs de ventes immobilières non professionnelles de lister leurs ventes et vous permettent d'inclure de nombreuses photos.

Affichage de la marchandise lors d'une vente immobilière

Dans la mesure du possible, placez les marchandises en solde dans la pièce où elles sont couramment utilisées. Sortez les tiroirs des vêtements pliés, des draps et des couvertures et placez les piles au-dessus des lits et des commodes. Affichez la vaisselle, les pièces de service et les piles de linge de table dans la salle à manger au sommet de la table et du buffet. Videz les armoires de cuisine et placez des bols à mélanger, des casseroles et des poêles, des ustensiles et de petits appareils électroménagers sur la table et les comptoirs de la cuisine.

Les petits objets de valeur tels que les collections de bijoux et de pièces sont les exceptions. Conservez-les à la caisse près de la porte de sortie pour ne pas les voler facilement. Idéalement, louez ou empruntez des étuis de verrouillage pour l'événement. Si cela n’est pas possible, gardez un travailleur à la table dont le seul travail est de surveiller les marchandises.

Gestion des clients lors d'une vente immobilière

Le vol est un problème lors de toute vente, et particulièrement lors des ventes de succession où la marchandise est exposée dans de nombreuses salles. Engagez des gardes de sécurité ou faites appel à des volontaires pour vous aider. Placez quelqu'un dans chaque zone ou faites-le errer fréquemment d'une pièce à l'autre. Mais, assurez-vous qu'ils n'offusquent pas les clients honnêtes. Au lieu de les laisser filer, demandez-leur de sourire, de hocher la tête et de dire bonjour aux clients tout en surveillant.

Ne laissez jamais les acheteurs à la porte d'une vente immobilière avant qu'il ne soit programmé pour commencer. Gardez les portes verrouillées et placez des panneaux indiquant où elles doivent être alignées jusqu'au début de la vente.

Organiser les clients en ligne vous permet également de limiter le nombre de personnes dans la maison en même temps, en particulier pendant la première heure de la vente environ. C'est à ce moment-là que l'arrachement fou a lieu. Limiter le nombre d'acheteurs aide à prévenir les bris et les bagarres pendant cette période. Et, cela aide à minimiser le vol à tout moment parce que les voleurs sont plus faciles à repérer.