Gagner de l'argent sur les marchés aux puces ne se limite pas à empiler des choses dans votre stand et à attendre que les acheteurs se promènent. Pour rentabiliser le vôtre, apprenez des meilleurs conseils de vente sur le marché aux puces.
Choisir le bon kiosque
- Assistez à tous vos marchés aux puces avant de louer un kiosque à un. Faites attention à ce que les vendeurs vendent et à quels prix. Observez les acheteurs, voyez quels produits les attirent dans les stands et ce qu'ils achètent réellement. Si vous souhaitez vendre du mobilier vintage haut de gamme, vous devez marquer le marché aux puces principalement avec des secondes et des imitations de votre liste.
- Adressez-vous à tous les marchés aux puces de votre liste pour vous renseigner sur les prix de location des stands, les règles relatives aux marchandises, le processus d’approbation, les exigences légales et fiscales et savoir s’il existe un stand disponible. Il ne sert à rien d’avoir du cœur sur un marché particulier s’il ya une liste d’attente de deux ans et que vos produits ne sont pas approuvés.
- Essayez de louer un stand près de l’entrée principale si des espaces sont attribués. Les acheteurs du marché aux puces ont tendance à se promener dans les étals lors de leur arrivée et passent rapidement d'un coup d'œil à la fatigue, en particulier dans les grands marchés aux puces.
Choisir des marchandises à vendre
- Achetez des marchandises à un prix suffisamment bas pour pouvoir les revendre. Peu importe à quel point ce buffet du milieu du siècle est fabuleux si vous ne pouvez pas faire de profit.
- Faites attention aux tendances dans les produits antiques et vintage. Si quelque chose est chaud, chaud, chaud en ce moment, vous attirerez les acheteurs dans votre stand en l'ayant.
- Procurez-vous des marchandises dans divers endroits. Si tout est réuni au même endroit et que tout s'assèche, vous êtes en faillite.
Configuration de votre stand et affichage de la marchandise
- N'attendez pas la dernière minute pour installer votre stand les jours de marché. Au lieu de cela, arrivez là au plus tôt lorsque les vendeurs sont autorisés à arriver. Les acheteurs de brocantes sérieux prennent d'assaut les portes dès leur ouverture et votre stand doit être prêt.
- Arrivez au marché aux puces avant leur ouverture pour les vendeurs si les emplacements ne sont pas attribués. Vous devez être parmi les premiers en ligne pour obtenir un espace près de l'entrée.
- Protégez votre stand avec un auvent de tente escamotable. Il différencie visuellement votre stand de ceux de chaque côté et le fait paraître plus festif. Et, par temps chaud, vos clients et vous-même apprécierez l'ombre.
Interagir avec les acheteurs
- Ne soyez pas en colère quand les acheteurs marchanderont. Ils le font parce que cela a toujours fait partie de l'expérience du marché aux puces et qu'ils savent que la plupart des vendeurs marquent la marchandise en conséquence. Même si vous ne le faites pas, vous ne pouvez pas changer la culture du marché aux puces. Rappelez-vous que vous avez tout le pouvoir. C'est votre marchandise, et ils ne peuvent pas vous forcer à la vendre moins cher.
- Ne traquez pas les clients qui naviguent sur votre stand. C'est trop insistant, et beaucoup vont supposer que vous pensez qu'ils sont des voleurs. Au lieu de cela, écoutez ce qu'ils disent réellement et faites attention au langage corporel non verbal pour reconnaître quand ils veulent discuter.
- N'essayez pas de vendre des choses au hasard aux acheteurs s'ils n'ont pas manifesté leur intérêt. Vous les détournerez des marchandises qu'ils pourraient réellement vouloir et ils fuiront probablement pour s'éloigner de vous.
- Ne jetez pas un acheteur hors de votre stand pour un marchandage grossier ou agressif, à moins qu’il endommage la marchandise ou n’enlève pas d’autres acheteurs. Il est possible qu'il soit juste nouveau ou gêné dans les négociations et qu'il ne sache pas ce qu'il faut faire pour marchander. Même s'il est juste grossier, il a des amis qui ne le sont peut-être pas, et vous pouvez parier qu'il leur racontera son expérience.
Gérer votre marché aux puces
- Ne pas mettre en place un moyen de prendre les cartes de crédit si possible. Ces jours-ci, vous pouvez le faire via votre smartphone même si le stand n'a pas d'électricité. Plus il est facile pour les acheteurs d'acheter, plus ils sont susceptibles de dépenser, surtout si vous vendez des articles coûteux, tels que des meubles.
- Ne présumez pas que le trafic du marché aux puces est tout ce dont vous avez besoin. Cela aide, mais essayez de créer votre propre clientèle en faisant de la publicité pour votre stand. Créez une page pour votre stand sur Facebook, Pinterest, Google+ et Instagram. Construisez votre Twitter et suivez les photos sur Twitter de vos dernières découvertes. Ayez une feuille d’inscription afin que les acheteurs puissent fournir leur adresse électronique pour votre bulletin d’information et vos annonces.