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Les lève-tôt sont les acheteurs de vente de garage qui se présentent bien avant le début des ventes. Ils font briller des lampes de poche aux fenêtres et jettent un coup d’œil sous des bâches. Les plus agressifs frappent même aux portes la nuit précédente, priant pour un regard en avance. Avant de céder, voici quelques moyens de gérer les lève-tôt.
Laissez les lève-tôt magasiner pendant que vous vous installez
Si cela ne vous dérange pas de faire les lève-tôt pendant que vous organisez la vente, ne faites rien et ils se présenteront. C'est un moyen simple de faire beaucoup de ventes au début, mais il peut être difficile de gérer les lève-tôt si vous n'êtes pas un vendeur organisé et expérimenté.
Avantages
Les lève-tôt sont des acheteurs. Ils ne sont pas seulement là pour regarder.
Vous ferez beaucoup de ventes, tandis que les acheteurs les plus sérieux du secteur de la vente de garage auront encore beaucoup d’argent.
Laisser les lève-tôt vous évite d’essayer de les éloigner.
Les inconvénients
Ils vous ralentiront (demander des prix, demander des rabais, vouloir payer, etc.) pendant que vous essayez de mettre en place votre vente. Et, vous pouvez oublier de vous échapper pour aller mettre des pancartes de vente de garage.
Les lève-tôt sont généralement des acheteurs expérimentés, ce qui signifie qu'ils s'attendent à marchander et qu'ils sont peut-être de meilleurs marchandeurs que vous.
Ils vont gâcher vos écrans avant même que vous ayez fini de les installer.
Ils vont creuser dans vos boîtes sans demander.
Ils demanderont des prix avant que vous puissiez frapper les autocollants. Et, si vous êtes facilement énervé, ils vous feront accepter de donner des prix avant que vous ne réalisiez ce qui est arrivé.Ce n'est pas juste pour les acheteurs polis qui se présentent au moment de leur départ.
Ils attireront d'autres lève-tôt qui les voient déjà faire leurs courses.
Si vous décidez de laisser les lève-tôt faire leurs achats, voici quelques conseils simples pour les gérer:
- Demandez à au moins une autre personne de vous aider à organiser la vente. Assurez-vous que l'un de vous reste à l'extérieur avec les lève-tôt, tandis que l'autre transporte des marchandises à l'extérieur de la maison.
- N'attendez pas le matin de la vente pour fixer le prix de la marchandise. Faites-le à l'avance, la veille ou même avant, il ne vous reste plus qu'à organiser la marchandise.
- Reposez-vous la nuit précédente. Des nerfs d'acier aident aussi.
Laissez-les magasiner tôt mais ne faites pas d'escompte
Si vous n'avez pas l'énergie nécessaire pour empêcher les lève-tôt, réglez le problème avec une politique sans marchandage le premier matin de la vente. Ce moment précis peut être votre heure de départ officielle. Ou encore mieux, faites-le chaque fois que la première vague d'acheteurs matinaux a tendance à se terminer dans votre région. De cette façon, le dernier-né des lève-tôt ne vous laissera pas attendre en attendant l’horloge.
Avantages
Vous obtenez le meilleur prix (le meilleur prix pour une vente de garage, en tout cas) pour vos biens afin de compenser les inconvénients causés par les lève-tôt.
Les collectionneurs arrivent tôt car ils recherchent quelque chose de spécifique, généralement des objets anciens et vintage. Ils se feront un plaisir de payer un peu plus cher (dans des limites raisonnables) si vous avez ce qu'ils veulent si désespérément.
Les inconvénients
Les lève-tôt veulent presque toujours marchander, vous devrez donc expliquer votre politique à chaque personne qui tente.
Certains vont essayer de marchander même après que vous expliquiez votre politique de non-remise anticipée. Ils ne peuvent pas vous forcer à accepter un prix inférieur, mais cela prend du temps et ajoute du stress, surtout si vous êtes du genre à avoir du mal à dire non.
Bien que la plupart paieront le prix indiqué si vos prix sont raisonnables, quelques-uns peuvent s'en aller.
Si vous décidez d'autoriser les lève-tôt à acheter mais que vous ne prévoyez pas de marchander, vous devrez avoir une peau épaisse et être prêt à faire face au désaccord.
- Assurez-vous qu'il n'y a aucune excuse ou hésitation dans votre voix lorsque vous leur dites que vous ne marchanderez pas avant chaque heure. Entraînez-vous à dire à voix haute avec un sourire la veille.
- Mettez une affiche sur la politique et montrez-la si elles protestent. Il est plus facile d'appliquer quelque chose d'écrit, même s'il s'agit simplement d'un marqueur sur un tableau d'affichage.
Mettez "No Early Birds" dans votre annonce de vente de garage et signe
Le moyen le plus courant de protéger les lève-tôt des vendeurs consiste à inclure "pas de lève-tôt" dans leurs journaux et leurs annonces Craigslist. "Pas de vente avant (insérer l'heure de début ici)" est également utilisé.
Avantages
Il empêche les lève-tôt les plus agressifs de se présenter plus de 30 minutes avant le début de votre vente.
Les inconvénients
Lorsqu'ils cartographient leurs itinéraires de vente de garage, de nombreux acheteurs notent simplement les adresses et les heures de départ. Au moment où ils arrivent chez vous, ils ne se souviendront probablement pas de votre interdiction de préinscription.
Pour ceux qui sont méticuleux sur les détails lors de la cartographie de leurs itinéraires, l'interdiction des lève-tôt peut amener votre vente à se faire écraser sur leurs itinéraires. S'ils manquent d'énergie ou d'argent, ils ne peuvent pas s'arrêter à votre vente.
L'utilisation de "pas de vente avant (heure de début)" est un peu déroutant. Les lève-tôt peuvent penser qu'il est normal de venir tôt et de regarder aussi longtemps qu'ils attendent pour payer à l'ouverture officielle.
Les acheteurs qui se contentent de suivre les panneaux ou de s'arrêter lorsqu'ils voient une vente ne seront pas informés de la restriction contenue dans votre annonce.
Si vous voulez que les acheteurs respectent vos règles, vous devez les énoncer très clairement.
- Pour ceux qui ne savent pas ce que vous entendez par un lève-tôt, utilisez un langage plus spécifique pour faire passer votre message. "Pas de vente anticipée. Aucune entrée avant (insérez votre heure de départ)" fonctionne particulièrement bien.
- Imprimez la même chose sur une pancarte de vente de garage devant votre maison. Il sert de rappel pour ceux qui ont oublié et informe ceux qui n'ont jamais vu votre annonce.
- Définissez votre heure de départ officielle tôt, aussi tôt que possible dans votre région. Ainsi, les cartographes ne vous mettront pas en dernier sur leurs routes.
Gardez la porte de garage ou la porte fermée
Empêcher physiquement les lève-tôt de participer à la vente est le meilleur moyen de les prévenir. Cela ne signifie pas embaucher un videur pour garder la garde; il s’agit plutôt d’installer votre vente à l’intérieur du garage et de garder la porte fermée jusqu’au moment de commencer. Une entrée verrouillée ou une porte de clôture fonctionne également bien.
Avantages
Parce que les lève-tôt ne peuvent pas entrer, vous pouvez organiser votre vente en toute quiétude.
Si vos annonces de vente paraissent assez bonnes, les acheteurs formeront une ligne à l'extérieur de la porte ou du portail du garage. Dans la mesure où ils se précipiteront tous en même temps lorsque vous ouvrirez, ils saisiront rapidement les marchandises afin que les autres acheteurs ne les reçoivent pas. Cela signifie plus de ventes pour vous.
Les inconvénients
Cette première vague d'acheteurs devient très agitée. Ils vont s'emparer, saisir, marchander, poser des questions et essayer de payer, et tout se passera en même temps.
Les vendeurs de garage qui attirent le plus l’attention ont des marchandises dans l’allée pour attirer les clients les plus motivés à l’intérieur - en particulier les grandes pièces souhaitables telles que les meubles. Cela signifie que vous ne pouvez pas organiser complètement une vente à l'intérieur du garage. Vous aurez toujours besoin de faire glisser certaines choses une fois que vous ouvrez.
Sachez que les lève-tôt peuvent être agressifs, tout comme les premiers acheteurs. Pour être sûr:
- Il est toujours plus sûr d’avoir au moins un autre adulte qui vous aide à organiser une vente de garage, mais c’est un impératif absolu lors de la première grande ruée.
- Il ne suffit pas de fermer la porte ou le portail du garage. Vous devez le verrouiller aussi. Il y a toujours ce client (espérons-le, un seul) qui décide de jeter un coup d'œil de bonne heure.
Corde de la zone de vente
Si vous n'avez pas de garage ou de portail, délimitez votre espace de vente de garage par la corde. Une corde tendue entre des poteaux ou des chevaux de sciage fait le travail. Ce n'est pas impénétrable, mais cela crée une séparation physique et rend vos intentions parfaitement claires. Si vous utilisez une corde, gardez quelqu'un à l'extérieur (ou au moins faites-le entrer et le sortir fréquemment) pour empêcher les lève-tôt les plus audacieux de s'y glisser pour un meilleur rendu. Vous pouvez également rendre vos intentions absolues en accrochant un signe "aucune entrée" de votre corde.
Avantages
La majorité des acheteurs précoces ne sont pas assez odieux pour franchir une barrière aussi évidente.
Vous obtenez la même frénésie d'achats que le garage verrouillé lorsque vous ouvrez enfin votre vente.
Les inconvénients
Il n’est pas rare qu’un lève-tôt se baisse sous la corde pour tenter d’obtenir le premier regard.
Les plus grands ne croiseront pas la corde, ils se regrouperont juste à l'extérieur, dans l'espoir de voir ce que vous êtes en train de faire. Certains vendeurs s'en moquent, mais d'autres se sentent perturbés par l'examen minutieux.
Ne pas annoncer votre adresse exacte
Les vendeurs expérimentés conseillent parfois de ne pas indiquer votre adresse exacte dans vos annonces. Ils suggèrent d'indiquer uniquement le nom de votre subdivision ou l'intersection la plus proche et de demander aux acheteurs de surveiller les panneaux. Ensuite, juste avant que votre vente soit sur le point de commencer, vous accrochez vos derniers signes de vente de garage, ceux qui mènent les acheteurs directement chez vous.
Avantages
En supposant qu'ils ne puissent pas obtenir votre adresse d'une autre manière, le fait de ne pas indiquer l'adresse municipale éloigne les lève-tôt.
Vous n'avez pas à vous inquiéter des acheteurs particulièrement agressifs qui frappent à votre porte ou vous appellent à l'avance.
Les inconvénients
Si vous faites de la publicité sur les médias sociaux et vivez dans une petite ville, de nombreux acheteurs sauront exactement où vous habitez.
Peu importe où vous vivez, la publicité de votre vente de garage sur les pages de vente de garage Facebook donne aux acheteurs votre nom. Ensuite, si vous êtes propriétaire de votre maison, ils peuvent utiliser le site Web de l'évaluateur fiscal pour obtenir votre adresse exacte.
Les acheteurs qui planifient à l'avance leurs itinéraires de vente de garage sont des acheteurs, pas des navigateurs. Mais s’ils ne peuvent pas acheminer votre vente, ils peuvent la sauter ou la laisser pour la fin.
Si vous envisagez de faire de la publicité sur les médias sociaux, demandez à une amie d'inscrire la vente sous son compte. De cette façon, les acheteurs ne peuvent pas trouver votre adresse exacte à l'avance. En attendant, vous pouvez contenter les planificateurs en leur donnant suffisamment d'informations pour ajouter votre vente à leurs itinéraires. Au lieu de simplement énumérer la subdivision, indiquez votre nom de rue et une rue transversale adjacente. Ils ne connaîtront toujours pas votre numéro de maison à moins que vous n'habitiez dans la seule maison du bloc.